THE INFLUENCE OF INTRINSIC AND EXTRINSIC MOTIVATION ON BUSINESS SUCCESS OF MSMES IN PONTIANAK CITY

Abstrak

Tujuan dari makalah ini adalah untuk [menguji pengaruh motivasi intrinsik dan ekstrinsik terhadap keberhasilan bisnis Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Kota Pontianak]. Penelitian ini menggunakan [survei penjelasan kuantitatif] untuk menguji [bagaimana motivasi kewirausahaan memengaruhi kinerja UMKM]. Metodologi ini mencakup [pengambilan sampel bertujuan dari 150 pemilik UMKM], dengan menggunakan alat seperti [kuesioner skala Likert yang diuji validitas dan reliabilitasnya. Data dianalisis melalui regresi linier berganda dengan perangkat lunak SPSS]. Temuan penelitian menunjukkan bahwa [baik motivasi intrinsik maupun ekstrinsik secara positif dan signifikan memengaruhi keberhasilan bisnis UMKM. Motivasi intrinsik meningkatkan persistensi, konsistensi, dan kepuasan, sementara motivasi ekstrinsik menunjukkan efek dominan melalui insentif, pengakuan, dan penghargaan finansial]. Analisis menunjukkan hubungan yang signifikan antara [motivasi intrinsik] dan [keberhasilan bisnis, dan antara motivasi ekstrinsik dan keberhasilan bisnis. Secara kolektif, faktor-faktor ini menjelaskan 98,5% varians dalam kinerja UMKM]. Penelitian ini terbatas pada [UMKM di Kota Pontianak dan menggunakan desain cross-sectional, yang membatasi inferensi kausal dan generalisasi]. Penelitian di masa mendatang dapat mempertimbangkan pendekatan longitudinal atau multiregional untuk meningkatkan generalisasi. Hasilnya memberikan wawasan bagi praktisi dan pembuat kebijakan dalam hal merancang program yang secara bersamaan mendorong motivasi intrinsik dan ekstrinsik di kalangan wirausahawan UMKM. Bagi praktisi, hal ini mencakup strategi seperti penetapan tujuan yang bermakna, pendampingan sejawat, dan sistem pengakuan yang mendukung komitmen jangka panjang. Bagi pembuat kebijakan, hal ini menyoroti perlunya kebijakan berbasis insentif, skema dukungan finansial, dan inisiatif pelatihan yang memperkuat aspek psikologis dan material dari motivasi kewirausahaan, yang pada akhirnya mendorong daya saing dan keberlanjutan UMKM. Makalah ini berkontribusi untuk memahami bagaimana motivasi intrinsik dan ekstrinsik dapat memengaruhi hasil sosial yang lebih luas seperti penciptaan lapangan kerja, penanggulangan kemiskinan, dan ketahanan ekonomi lokal. Memperkuat motivasi di kalangan wirausahawan UMKM tidak hanya meningkatkan kinerja bisnis tetapi juga berkontribusi pada pertumbuhan inklusif dan kesejahteraan masyarakat di negara-negara berkembang. Studi ini menawarkan perspektif baru dengan mengkaji peran gabungan motivasi intrinsik dan ekstrinsik dalam menentukan keberhasilan bisnis UMKM, khususnya selama masa pemulihan pascapandemi, dan berkontribusi pada pengetahuan yang ada di bidang kewirausahaan, manajemen usaha kecil, dan perilaku organisasi